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與耐克、Fanatics合作,NFL要在全球開店賣貨

2019-11-07 13:52:08    來源:界面新聞

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圖片來源:視覺中國

記者 | 羅盈盈

NFL打算將其球衣和周邊產品從北美“賣向”海外。

11月7日,美國職業橄欖球大聯盟NFL宣布,將擴大與官方裝備供應商耐克、體育零售商Fanatics的三方特許商品合作規模。最顯著的改變是,NFL將在全球各地布局線上線下的銷售渠道,出售自家的商品。

據體育商業媒體SportsPro報道,作為NFL全球經銷商的角色,Fanatics正在海外市場建立制造和分銷系統。

作為擴大合作協議的一部分,Fanatics公司未來將在加拿大、墨西哥、巴西、英國、德國和中國等市場開張和經營NFL門店。

與此同時,Fanatics將在全球范圍內布局線上電商的全渠道零售方式,發揮其快速供應鏈和按需生產的優勢,盡快滿足海外球迷市場的需求。

但截至目前,NFL聯盟沒有給出海外開店的具體時間表。

2018年3月,耐克與NFL續簽為期8年的贊助合同,從2020年開始生效,雙方并未公布新合同的價值。續約后,耐克繼續成為聯盟32支球隊的獨家裝備供應商,包括比賽期間的球衣、手套、鞋等裝備。

在北美四大職業體育聯盟中,耐克掌控著NBA、NFL和MLB三份合同,而阿迪達斯則擁有NHL的贊助權益。

與耐克簽約僅兩個月后,NFL宣布一種全新的特許商品合作模式。

2018年5月,NFL與體育零售商Fanatics達成為期10年的特許商品協議。這份合同與耐克相關——從2020年起,耐克只生產和提供球員比賽服裝,投入到消費市場的球衣和周邊產品則交由Fanatics制造和銷售。

這意味著,Fanatics成為耐克特定產品的獨家制造商和經銷商,從2020年開始正式對外銷售。

耐克在這一協議中受益,將獲得一筆特許產品費用。與此同時,球衣的商標和設計依然由耐克掌控,使其與NFL保持緊密聯系,品牌露出的營銷目標不受影響。

對此,NFL聯盟在聲明中表示,三方合作將展開一種全新的特許體育商品模式,目的是提高聯盟按需生產球衣的能力,靈活應對市場需求的變化。

相比于體育用品制造商,Fanatics擁有完整的設計、生產到銷售流程,運轉高效。此前,在超級碗比賽結束后,Fanatics曾在幾個小時內快速將勝利一方的紀念T恤放上貨架——這是NFL與耐克選擇多方合作的重要原因。

Fanatics國際市場總裁Steve Davis補充道,“擴大全球交易,加上我們的垂直商業模式,比以往任何時候都能接觸到更多的球迷和全球各地的零售商,有更多種類的商品持續補充。”

Fanatics公司創立于1995年,總部位于佛羅里達州杰克遜維爾,目前大部分業務在美國,旗下擁有NFL、NHL、MLB和MLS等職業聯賽的特許商品生產和銷售權。

除了自營特許商品外,Fanatics還為自己的客戶提供零售和電商服務,包括北美四大體育職業聯盟、PGA巡回賽以及多家足球俱樂部。

2017年9月,Fanatics獲得由軟銀牽頭的10億美元融資,其中NFL和MLB兩大聯盟亦參投,目前公司估值達到45億美元,成為美國最大的體育授權服飾電商。

2018年底,Fanatics執行董事長Michael Rubin曾提到,中國有著強勁的商業增長機會,Fanatics預計很快將進入中國市場。但目前,Fanatics進入中國的計劃沒有進一步消息。

合作擴大后,NFL國際部首席運營官Damani Leech表示,“很高興能擴大與耐克、Fanatics的關系,利用這一特許商品模式來接近全世界的球迷和零售商。我們在倫敦和上海等城市不斷壯大粉絲基礎,他們將能像美國的粉絲一樣迅速獲得最新商品。”

據彭博社報道,2018-19賽季,NFL營收達到150億美元,是美國職業體育聯賽中的頭名。

不過,聯盟還有更大的計劃——2027年營收達到250億美元。

NFL在北美本土長期穩定的觀眾群體,如今擴張全球,在一定程度上給了聯盟持續創收的信心。尤其當NBA在中國失勢,NFL在這片海外市場或許能迎來機會。





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